KEY ACCOUNT MANAGER AÉRONAUTIQUE (H/F)

GROB France, filiale de GROB Werke (9 600 collaborateurs dans le monde) est une société familiale allemande centenaire spécialisée dans les systèmes d'usinage d'excellence. Afin de développer les ventes de solutions et d'équipements d'usinage auprès des clients et des prospects sur la région Sud-Ouest, elle recherche un(e) KEY ACCOUNT MANAGER H/F.

CDI Temps plein
Basé en région Sud-Ouest
Rémunération : 70 - 80 K€ fixe + variable sur objectifs + véhicule de fonction

Rattaché(e) au Directeur de la filiale française, vous identifiez sur votre région de nouvelles opportunités commerciales de ventes de solutions d'usinage auprès d'acteurs industriels variés (aéronautique, automobile, industries mécaniques ou manufacturières, …).
Vos connaissances du tissu économique de la machine-outil sur le secteur du Sud-Ouest et sur l'historique des clients vous rendent efficaces dans votre ciblage et dans vos actions pour augmenter la présence de GROB France.
Vous avez une bonne aptitude à identifier sur le terrain (usines, ateliers) les besoins, les points clés d'amélioration à apporter à vos clients et prospects.
Vous vous appuyez sur les services internes pour apporter des solutions techniques pertinentes à vos interlocuteurs.
Vous réalisez des présentations produit.
Vous avez de bonnes capacités à conduire des négociations commerciales complexes et à conclure des contrats avec efficacité.
Vous assurez une veille marché sur votre secteur afin de maximiser les opportunités de croissance.
Vous êtes force de proposition pour mettre en œuvre les actions appropriées sur un secteur à potentiel.
Vous réalisez un reporting fiable et régulier à votre Manager.

Vous avez une formation technique ou commerciale et une forte appétence pour la technique.
Vous justifiez d'une expérience commerciale probante dans l'univers de la machine-outil et d'un bon vécu en développement et en gestion de grands comptes et d'ETI.
Vous êtes familier(-ière) de gestion de projets complexes à cycle moyen/long terme.
Vous avez de bonnes compétences en lecture de plans, en compréhension des systèmes automatisés et des machines et des gammes d'usinage.
Votre anglais est courant.
Votre aisance relationnelle vous permet d'établir des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs.
Vous êtes pragmatique, autonome et rigoureux(-se).
Vous avez le sens de l'analyse et un intérêt prononcé pour l'industrie.
Vous avez une réelle curiosité technique et une orientation résultat.
Votre sens de l'initiative et votre goût du challenge vous permettront d'accroître la présence de GROB France sur un secteur industriel à fort potentiel.